鲜活农产品受保质期、上市时间集中和市场供求关系的影响，常出现农户增产不增收的情况，成为困扰农业发展的难题，究其原因是销售问题。面对本地市场供大于求时，会出现价格下跌，面对全国市场采用网络平台销售，又受到物流成本过高导致价格没有竞争力。注册于四川省宜宾市叙州区柏溪街道玉龙新街的宜宾锐田生态农业开发有限公司在大力发展自身农产品现代流通和网店销售的同时，为该区农产品销售打开了“一扇窗”。

一、利用网络平台面向全国市场

宜宾锐田生态农业开发有限公司成立专业的网店销售、宣传团队，将鲜活农产品和粗加工产品通过电商渠道进行销售。在淘宝、天猫、拼多多等多家大型网络平台开店，投入大量资金购买网络流量，让店铺进入平台搜索前列，实现网店稳居客户收搜和平台推广的主页面，使网店获得最大流量，进而支撑产品销售。利用平台云计算和管理权限获得销售端需求，从供给侧改变生产和经营种类将千家万户的“小生产”与千变万化的“大市场”对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现农民、企业、消费者共赢。

二、多种方式降低成本，提升价格竞争优势

为降低成本，该公司采取多种方式：通过比选在完成协议年度单量的前提下，与报价最便宜的快递公司签订了物流协议，降低了物流成本；公司入驻叙州常达物流园，租用库房，节省了自建仓库成本；利用电商预售方式，货不入仓储存降低了产品储存成本；与各农业企业和新型经营主体信息共享，及时掌握市场供大于求价格低质量好的特色优质农产品并开展推广和销售，大大降低了采购成本。

三、做优产品质量，提高品质竞争优质

公司大力推广全区获认证的无公害农产品、绿色食品、有机食品，突出省、市名牌农产品、特色农产品，以宜宾市优质农产品和具有价格优势的农产品为主要供给源，杜绝假冒伪劣产品进场。反季度销售高附加值农产品采用冻库储存方式、易腐变坏的农产品利用冷链物流运送，使得农产品质量有保障。根据农产品季节性强的特点，在优质农产品集中大量上市时间，主推具有全国性时间差优势和价格优势的优质水果，同时把日常生活中群众普遍需要的初加工耐储存的产品作为常推产品。

2020年，宜宾锐田生态农业开发有限公司开展电商销售的同时，与10余家超市进行合作，公司向社会提供100余个就业岗位，现有运营人员10人、打包66人、客服10人、美工2人、打单人员10人、仓储管理2人，网络销售全年发件量达500万单，居叙州区农产品电商发件量第一，总计销售各类农产品1500万元，农产品直采1000万元，带动农村居民人均增收约15元。(刘洋、宋琳）

      （编辑：小雷 责编：小苏）